TAVI Latam en entrevista con Maurice Van Sabben, CEO del servicio de streaming Cindie, que cuenta con 800 títulos entre cine independiente y programas de televisión independiente. El OTT está disponible en Hispanoamérica y Brasil.
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Destacados de la Entrevista:
-Vimos en el cine independiente una oportunidad enorme para Latinoamérica, un mercado en el que antes no había mucha entrada para contenidos independientes, pero que busca historias como las que tenemos.
-Somos uno de los servicios de cine independiente con la distribución más amplia en el continente.
-Ahora que hemos consolidado el tema de la distribución, nos estamos más bien enfocando en la monetización.
-Una ventaja que tuvimos fue contar con los derechos de la película Parásitos durante la pandemia; al cerrar los cines, nos convertimos en el único lugar donde cualquier persona podía ver esta película en la región, y eso nos dio un fuerte impulso.
-En cuanto a títulos, tenemos más de 800 títulos para América Latina.
-En lo poco que Cindie lleva en la región, ya hemos llegado a aproximadamente 120 mil abonados.
-Tenemos un canal de YouTube para atraer suscriptores con cerca de 95 mil usuarios suscriptos.
-Estamos buscando inversión para llegar a otros mercados emergentes en el mundo.
-Otra ambición que tenemos es que en algún momento llegaremos a no sólo comprar licencias para películas y series, sino a poder entrar al proceso de inversión para obtener los derechos de una forma más adelantada.
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Entrevista:
TAVI Latam:-¿Cómo surge la idea de crear Cindie?
Van Sabben:-Somos un equipo que tiene muchísima experiencia en la industria del entretenimiento. Antes de Cindie, nos dedicábamos al video bajo demanda con los grandes estudios. Pero queríamos algo diferente, y vimos en el cine independiente una oportunidad enorme para Latinoamérica. Es un mercado que ya conocíamos, en el que antes no había mucha entrada para contenidos independientes, pero que sabemos que busca historias como las que tenemos. Además, se alcanza todo el territorio con sólo dos idiomas. Así que identificamos a Latinoamérica como el mercado perfecto para nosotros. Y Cindie, como marca, nació de juntar las palabras Cine e Independiente, Indie. No queríamos ser otro plus o flix, queríamos de entrada mostrar que traemos algo totalmente distinto a lo que ofrecen las otras plataformas.
TAVI Latam:-¿Cuál fue la estrategia durante el primer año de vida?
Van Sabben:-Como con cualquier servicio que vas lanzando, el primer año lo principal es la distribución, y ese ha sido el enfoque. Fueron dos años enfocados en la distribución. Y actualmente somos uno de los servicios de cine independiente con la distribución más amplia en el continente. Ahora que hemos consolidado el tema de la distribución, nos estamos más bien enfocando en la monetización. Además, en nuestro comienzo, una ventaja que tuvimos fue la de contar con los derechos de la película Parásitos durante la pandemia. Al cerrar los cines, nos convertimos en el único lugar donde cualquier persona podía ver esta película en la región, y eso nos dio un fuerte impulso.
TAVI Latam:-¿En qué momento sintieron que ganaron un lugar dentro del mercado de plataformas de streaming?
Van Sabben:-Realmente desde el comienzo. Yo creo que es por porque el servicio está muy bien definido. Nosotros somos entretenimiento independiente. Tenemos un segmento bien definido que también es un segmento grande. La gente piensa que, al ser contenido independiente, eso no va a atraer a audiencias masivas, pero a la gente le encantan las historias buenas. Nosotros siempre hemos apostado por calidad. Hemos invertido en obtener licencias de películas de esa calidad y hemos encontrado esa audiencia porque en cada plataforma siempre hay un buen segmento que es aficionado del cine independiente. Y si ves donde estamos en pantalla en los distintos distribuidores y operadores, estamos entre los más grandes. Vemos que para nuestros partners, para todas estas plataformas, les conviene posicionarnos así porque nuestro papel es sencillo y claro. Somos cine independiente, series de televisión independientes, de alta calidad. Y con eso estamos muy, muy bien posicionados entre las grandes plataformas de streaming.
TAVI Latam:-¿Qué mercados abarcan los derechos de exhibición que poseen?
Van Sabben:-Nuestra política de adquisiciones es obtener los derechos para todos los países de América Latina y también para el mayor número de ventanas posibles. Y yo creo que también es una ventaja que tenemos, porque al estar enfocados en cine independiente o televisión independiente, nos ha resultado más fácil obtener licencias para todas las ventanas; desde la transaccional hasta la suscripción. Donde sí puede variar un poco es en Brasil, porque es un mercado tan grande y tan distinto al resto de la región. Ahí sí tenemos derechos solo para cine brasilero. Pero en general buscamos tener u obtener derechos para toda la región.
TAVI Latam:-Actualmente, ¿qué cantidad de títulos tienen en Hispanoamérica? ¿Y en Brasil? ¿Y en el Caribe?
Van Sabben:-En el Caribe únicamente tenemos presencia en República Dominicana, que la consideramos como Hispanoamérica. En cuanto a títulos, tenemos más de 800 títulos para América Latina, incluyendo Brasil, de los cuales 100 son exclusivamente para Brasil.
TAVI Latam:-Actualmente, ¿cuántos suscriptores pagos tiene la plataforma?
Van Sabben:-En lo poco que Cindie lleva en la región, ya hemos llegado a aproximadamente 120 mil abonados. Cada mes tenemos más de 5 millones interacciones con nuestra marca.
TAVI Latam:-¿Tienen una oferta gratuita de contenidos?
Van Sabben:-Hoy en día, el único acceso gratuito a la plataforma es para ver los primeros 15 minutos de cada película o el primer episodio de cada serie. No hay necesidad de registrarse para esto. A su vez, tenemos un canal de YouTube para atraer suscriptores, tanto en Hispanoamérica como en Brasil. En estos canales contamos con cerca de 95 mil usuarios suscriptos.
TAVI Latam:-¿Cómo definen los precios?
Van Sabben:-Los precios se definen en función de los precios que existen en el mercado. Constantemente estamos viendo al mercado, estamos viendo a la competencia. Cindie es hoy la mejor propuesta que está en el mercado en cuanto a precio-calidad. Hicimos una pequeña comparación con Lionsgate cuando estuvieron en el mercado, de películas de 2008 hasta 2022, y nosotros teníamos más películas independientes, de un valor en taquilla mayor y de una calificación acumulada mejor en IMDB. Claramente, ofrecemos valor.
TAVI Latam:-¿Cuántos festivales han auspiciado en Latinoamérica y cuál es la finalidad principal de esa estrategia?
Van Sabben:-El año pasado y este año patrocinamos el Festival Internacional de Cine de Horror Macabro FICH, que es el mayor festival de este género en México y Latinoamérica, porque sabemos que en la región, y en especial en México, hay un enorme número de fans del terror. Además de promover el festival, creamos en la plataforma un canal llamado Cindie Macabro, con una colección especialmente curada de cine de terror de creadores latinoamericanos. Cuenta con películas de Ecuador y de México, que tienen muchísimo valor y que nadie más tiene. Además, este año por primera vez vamos a patrocinar el Festival de Cine Europeo en Argentina y México.
TAVI Latam:-Últimamente, realizaron varios acuerdos con operadores de telecomunicaciones o con otros servicios de streaming para que estos puedan ofrecer Cindie como beneficio o para que puedan vender su suscripción, ¿cuál es el objetivo y cuál es la evaluación de los resultados de esta estrategia?
Van Sabben:-En general estamos muy contentos con los resultados, aunque es muy temprano todavía para evaluarlo, pero yo creo que hoy por hoy estamos bastante contentos con la dirección en la que está yendo. En cuanto a acuerdos comerciales somos muy flexibles, dado que podemos manejar todas las licencias que tenemos por todas las ventanas. Entonces, a nosotros en principio nos da igual si llegamos a un acuerdo para que la plataforma lo ofrezca a su público de forma gratuita. No nos importa qué formato comercial tenemos, mientras la gente lo esté usando y vuelva a verlo, porque realmente le gusta lo que ofrece Cindie. Pero repito, es todavía demasiado temprano para decir definitivamente cuál de estas estrategias es la preferida.
TAVI Latam:-¿Cuál fue la motivación para lanzar Cindie Lite e ingresar al mercado FAST?
Van Sabben:-La principal motivación fue generar un medio de promoción para el servicio spot y también aprovechar el contenido para poderlo tener como una ventana adicional. Es importante el posicionamiento de la marca Cindie, siempre pensando en traer más suscriptores a la plataforma. Por otro lado, creo que el principal valor que tiene el canal es que es un canal único. No hay otro canal de cine independiente. A su vez, ya tenemos un canal dentro del ambiente de Connected TV, que en el futuro pueda ayudarnos a crecer. Estamos redefiniendo lo que es un canal, porque ya estamos ofreciendo el canal FAST como primer paso del funnel. Ya estamos en el mercado de publicidad, y la publicidad está creciendo. En América Latina, tenemos servicio para la audiencia que simplemente quiere ver un canal lineal, que quiere ver nuestras películas o series y no quiere pagar. Y por otro lado, tenemos el servicio transaccional. Si uno quiere ver esa película específicamente la puedes comprar. Y al fondo de todo está Cindie como plataforma, que por un precio de MXN 69 (unos USD 3,6) mensuales en México, y su equivalente en el resto de la región, puedes tener todo el catálogo que tenemos disponible. Pero eso sí, el canal lineal es cada vez más importante porque estamos viendo que ese mercado está creciendo y nosotros ya hemos visto en los últimos seis meses más acción con agencias de publicidad, con productores de TV que quieren entrar en un acuerdo comercial con Cindie.
TAVI Latam:-¿Cuál es la diferencia entre Cindie Lite y la programación que tienen en la plataforma de streaming tradicional?
Van Sabben:-Cindie Lite son películas que ya han tenido su ventana en la plataforma Cindie y que ahora se pueden ver en una programación fija, como un canal lineal, sin tener que pagar. Las películas no son las nuevas, no son las mejores y no hay tanto volumen en el canal.
TAVI Latam:-¿Cuál es el plan a futuro para Cindie?
Van Sabben:-Como comentaba al principio, hemos creado una marca en la categoría de cine independiente, que es un segmento de una categoría mundial, y elegimos a América Latina para empezar. El próximo paso es entrar en el mercado con todos nuestros productos. También estamos ya buscando inversión para llegar a otros mercados emergentes en el mundo. Eso es nuestra ambición. Y otra ambición que tenemos es que en algún momento llegaremos a no sólo comprar licencias para películas y series, sino a poder entrar al proceso de inversión para obtener los derechos de una forma más adelantada. No estamos aquí todavía, pero eso sí es una ambición que tenemos.
