El Vicepresidente de Ventas de Hot Go Media, Esteban Borrás, en entrevista con TAVI Latam.
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Destacados de la Entrevista:
-Continuaremos apostando a las producciones locales, que es lo que hoy nos pide nuestra audiencia.
-En Hot Go, todos los contenidos tienen habilitados cue points, marcando momentos dentro de las escenas donde comiencen distintas acciones.
-Seguiremos apostando a la plataforma Hot Go abriendo nuevos países.
-Debemos encaminarnos hacia una estrategia que nos permita ofrecer nuestro contenido en múltiples canales de distribución y dispositivos.
-Nuestra marca Vextremo sigue creciendo en México de la mano de Sky.
-A partir del acuerdo con Televisa Networks, decidimos volver a trabajar con señales básicas.
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Entrevista:
TAVI Latam:-¿Cuál es el portfolio de señales de Hot Go Media para el mercado latinoamericano?
Borrás:-Hot Go Media engloba todos nuestros productos y ofrece una solución exclusiva para cada tipo de audiencia. Hot Pack, es el paquete de señales líder en Iberoamérica; nuestras marcas son Playboy, Playboy HD, Venus, Sextreme, Penthouse y Brazzers. Hot Go, es la plataforma para adultos que ofrece las marcas más reconocidas todas juntas en un solo lugar. VOD On Demand, es nuestra oferta de contenidos para el negocio transaccional; disponemos múltiples marcas y formatos, con estrenos todos los meses; y trabajamos muy enfocados en las distintas plataformas de los operadores para encontrar la mejor manera de acercar nuestros contenidos al público.
TAVI Latam:-¿Qué proyectos tienen para el 2020?
Borrás:-Hot Go Media tiene la misión de estar a la vanguardia en cuanto a la oferta de contenidos y sus formas de distribución. Estamos permanentemente invirtiendo en tecnología y contenidos para dar la mejor experiencia a nuestras audiencias. Nuestra plataforma Hot Go es vanguardista. Sumamos producciones latinas, nuevos cortos en cada marca, nuevas sex stars. Además, todos los contenidos tienen habilitados cue points, marcando momentos dentro de las escenas donde comiencen distintas acciones, para quien está mirando la secuencia pueda ir directamente al momento que le interesa. Los contenidos cuentan con subtítulos disponibles en las marcas Venus, Playboy y Sextreme. Y todos los contenidos tienen la posibilidad de ser enviados al Smart TV a través de Chromecast, para disfrutar de los contenidos directamente en la TV. Desde el punto de vista de las marcas y contenidos, hemos consolidado la oferta más importante del mundo lideradas con marcas como Brazzers, Venus, Playboy, Penthouse o Sextreme. Sumamos la marca Private a nuestra plataforma hotgo.tv. Por otro lado, nuestra marca Vextremo sigue creciendo en México de la mano de Sky. Este año seguiremos trabajando junto a los operadores para continuar con el crecimiento de la penetración del Hot Pack en sus clientes, tanto en el servicio lineal como con el VOD. Por otro lado, continuaremos apostando a las producciones locales que es lo que hoy nos pide nuestra audiencia y en la búsqueda de nuevos talentos a través de nuestro sitio www.playboytvla.com para que las chicas que estén interesadas en ser nuestra próxima conejita se inscriban y dejen sus datos, videos y fotos. Y seguiremos apostando a Hot Go abriendo nuevos países para nuestra oferta BTC.
TAVI Latam:-¿El televidente de contenidos para adultos ha cambiado sus gustos en los últimos años? ¿Cómo han evolucionado esos intereses y cómo Hot Go Media atiende esos nuevos requerimientos de la audiencia?
Borrás:-Lo que ha cambiado es la forma de consumir contenidos. Es clave entender al nuevo consumidor, los clientes hoy te eligen no sólo por el contenido, sino por la combinación de un buen contenido, servicio y precio. Además, las redes acercaron los productos a la gente, hoy cuentan con más información y mucha más oferta. En la actualidad lo que suma es una oferta customizada. Debemos encaminarnos hacia una estrategia que nos permita ofrecer nuestro contenido en múltiples canales de distribución y dispositivos y que el suscriptor se encuentre con él en cada una de ellos en función a la experiencia que más lo satisfaga; siempre estamos buscando una mejor experiencia para el usuario.
TAVI Latam:-Cuál es la estrategia para sostenerse? ¿Hay lugar para el crecimiento en el futuro?
Borrás:-En un nuevo escenario, cambiante y más competitivo, hay que maximizar los esfuerzos, ya que no puede haber una única estrategia de canales lineales. Sin el complemento del VOD y una robusta oferta de contenido digital es difícil sostenerse. El desafío hoy es ofrecer la mayor cantidad de opciones y variedad a los clientes. El crecimiento estará dado por las nuevas plataformas, nuestros esfuerzos hoy están en ampliar los canales donde está nuestra oferta.
TAVI Latam:-¿Cómo es el rendimiento de la plataforma Hot Go?
Borrás:-La plataforma fue lanzada como un producto de valor agregado al Hot Pack. Fue creciendo junto a los distribuidores y lanzándose en los diferentes países y territorios. Hoy es un producto independiente, que se comercializa de diferentes formas y opciones y sigue siendo también un valor agregado para los operadores. Hemos lanzado en Colombia y Perú recientemente la suscripción directa con tarjeta de crédito y débito sumándose a países como México, Argentina, Ecuador y España. Y continuamos incorporando la plataforma en los operadores de la mano del Hot Pack como valor agregado. Como TV Everywhere está disponible en casi todos los países de Latinoamérica. Hot Go ha tenido un crecimiento sostenido los últimos años. Hoy tenemos un producto premium, robusto, con lanzamientos mensuales, estrenos diarios, las chicas más lindas de la región y lo mejor del contenido adulto en un solo lugar. Contamos con las cinco marcas más famosas de contenidos, producciones cuidadas, producciones originales de Playboy TV y contenidos exclusivos. Por otro lado, la privacidad y seguridad siguen siendo nuestros principales diferenciales como plataforma de contenido adulto, libre de virus e historiales, es la plataforma ideal para disfrutar sin problemas. Además, cuenta con la posibilidad de disfrutarse en cualquier dispositivo móvil.
TAVI Latam:-En comparación, ¿Cuánto representa en cantidad de suscriptores el servicio directo al consumidor frente a los canales premium de TV Paga?
Borrás:-Si bien hemos tenido un gran crecimiento en el consumo de Hot Go ya sea a través de smartphones o computadoras, todavía la oferta lineal sigue siendo el formato que más se consume en Latinoamérica.
TAVI Latam:-¿Cómo está funcionando la nueva relación comercial con Televisa Networks? ¿Qué avances se pueden contar al respecto?
Borrás:-Hemos renovado los acuerdos y renegociamos los contratos con la perspectiva de incorporar en los operadores nuevas señales del grupo tanto en Argentina como en Uruguay. Tenemos la capacidad y experiencia en distribución, marketing y PR y hace años que trabajamos con señales premium; y ahora decidimos volver a trabajar con señales básicas para diversificar la oferta en estos territorios. Estamos abiertos a nuevos negocios y oportunidades.
