TAVI Latam en entrevista con Edgar Spielmann, CEO de 2beNamed. «Nos gusta clasificarnos como partner estratégico de los operadores y de las plataformas porque vamos más allá de la distribución, de la producción y de la programación de contenidos y señales», definió el ejecutivo.
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Destacados de la Entrevista:
-El gran valor de KidOO es que no tiene cortes comerciales.
-Acabamos de anunciar que KidOO ya está disponible en el operador de TV Paga Flow, en Argentina, Uruguay y Paraguay.
-En operadores de TV Paga, tenemos presencia en Chile, Argentina, Uruguay, Paraguay, Venezuela, México y Perú.
-Tenemos contrato de distribución por 5 millones de abonados de TV Paga.
-Queremos llegar a los 45 millones de abonados de TV Paga en América Latina.
-Una de las estrategias detrás de KidOO es tratar a los contenidos como propios, es decir, los acuerdos de licenciamiento que firmamos nos permiten tener el contenido en nuestro canal y también comercializarlos a otros canales y plataformas de la región.
-Partimos de la base de que el contenido infantil no se puede quedar en un solo lugar; mientras más se reconozca el contenido, más valor va a tener el contenido y, por consiguiente, el canal o la marca que lo distribuye.
-La gran mayoría de los contenidos licenciados que tenemos en KidOO los tenemos para distribuir por toda Latinoamérica.
-En KidOO ofrecemos lo más exitoso y lo más nuevo de esos contenidos, y sin publicidad.
-Nos gusta clasificarnos como partner estratégico de los operadores y de las plataformas porque vamos más allá de la distribución, de la producción y de la programación de contenidos y señales.
-Acabamos de cerrar un acuerdo con MagellanTV; tienen 4 mil horas de contenidos de documentales, mucho contenido en 4K, y está curado por especialistas, porque los socios fundadores son expertos en el mundo factual.
-La propuesta que traemos a Latinoamérica de MagellanTV consta de tres canales lineales y de una aplicación.
-Estamos partiendo con Hispanoamérica; cuando tengamos el producto 100% doblado al español vamos a lanzarlo.
-Estamos permanentemente analizando posibilidades de nuevos canales; vemos un gran potencial en TV Paga, principalmente si volvemos a la televisión lineal sin cortes comerciales.
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Entrevista:
TAVI Latam:-¿Qué evaluación realizan de esta primera etapa que tuvieron con su señal infantil KidOO?
Spielmann:-Estamos muy conformes. El canal KidOO es una señal hecha por nosotros mismos. Más allá de la calidad de los contenidos que exhibimos, el gran valor es que no tiene cortes comerciales. Acabamos de anunciar que ya estamos disponibles en el operador de TV Paga Flow, en Argentina (canal 212), Uruguay (canal 303) y Paraguay (canal 311). El convenio ya estaba acordado desde antes del lanzamiento de la señal, pero nosotros tuvimos un pequeño retraso en tener listo técnicamente el canal. Terminamos lanzándolo en abril de este 2024 en varios operadores de la región, pero en Flow tuvimos que esperar que ellos tengan espacio… espacio en todo el flujo de proceso de producto que tienen, desde temas de procesos tecnológicos hasta procesos de comunicación al consumidor final. Es por eso que recién en estos días empezamos a estar en su grilla.
TAVI Latam:-¿Y qué alcance ya tienen con KidOO?
Spielmann:-En TV Paga, tenemos presencia en Chile, Argentina, Uruguay, Paraguay, Venezuela, México y Perú. Estamos siempre en las grillas básicas de los operadores. Tenemos contrato de distribución por 5 millones de abonados. Nos faltan 40 millones de hogares en la región. Queremos llegar a los 45 millones de abonados de TV Paga en América Latina. Tenemos el gran plus de no tener cortes comerciales. Explícale a un niño o a una niña de 7 años qué es un corte comercial. No saben qué es.
TAVI Latam:-Hace poco anunciaron un acuerdo para incorporar a su catálogo los contenidos de Future Chicken, perteneciente al estudio de animación Wind Sun Sky Entertainment, ¿en qué consiste el convenio?
Spielmann:-Future Chicken se transformó en uno de los activos de KidOO. Una de las estrategias detrás de KidOO es tratar a los contenidos como propios. Es decir, los acuerdos de licenciamiento que firmamos nos permiten tener el contenido en nuestro canal y también comercializarlos a otros canales y plataformas de la región. Partimos de la base de que el contenido infantil no se puede quedar en un solo lugar. Mientras más se reconozca el contenido, más valor va a tener el contenido y, por consiguiente, el canal o la marca que lo distribuye. Future Chicken lo conocimos el año pasado en Mipcom y nos encantó la calidad y toda la investigación que hay detrás de ese contenido.
TAVI Latam:-¿Cómo están realizando el doblaje al español?
Spielmann:-El doblaje lo estamos supervisando nosotros. Lo hace una casa de doblaje latinoamericana, pero bajo nuestra supervisión.
TAVI Latam:-¿Y qué territorios abarca este convenio con Future Chicken?
Spielmann:-Toda América Latina. Incluyendo Hispanoamérica, Brasil y Caribe. De la misma manera, sucede con la gran mayoría de los contenidos licenciados que tenemos en KidOO, como nuestros contenidos coreanos de Tayo y de Pororo, o con los contenidos que tenemos de The Soul Publishing. Los tenemos para distribuir por toda Latinoamérica. Lógicamente, hay una estrategia detrás, que contempla el ventaneo y si va con o sin publicidad. En KidOO ofrecemos lo más exitoso y lo más nuevo de esos contenidos, y sin publicidad.
TAVI Latam:-Otro de los anuncios recientes que realizaron fue el acuerdo con MagellanTV, ¿cómo es y qué tipo de contenidos abarca el contrato?
Spielmann:-Para varios dueños de propiedad intelectual que no son latinoamericanos entrar al continente es un desafío. La experiencia que tenemos en 2beNamed nos hace entender las distintas modalidades de consumo, las distintas regulaciones, los distintos players… Nosotros somos una distribuidora atípica. No nos clasificamos internamente como una distribuidora. Nos gusta clasificarnos como partner estratégico de los operadores y de las plataformas porque vamos más allá de la distribución, de la producción y de la programación de contenidos y señales. Ayudamos a monetizar contenido, ayudamos a monetizar propiedad intelectual. Entonces, a este tipo de partners, como lo es ahora MagellanTV, los podemos ayudar a tener una estrategia de monetización de contenido eficiente. Para algunos casos hacemos asesorías, para otros hacemos acuerdos de distribución… En el caso de MagellanTV, ellos tienen una propuesta de valor superatractiva, son 4 mil horas de contenidos de documentales. Mucho contenido en 4K, y está curado por especialistas, porque los socios fundadores son expertos en el mundo factual. Tienen varios géneros: históricos, de guerra, de naturaleza, de temas religiosos, de temas criminalísticos… Son contenidos que ya no están en la TV Paga. Nuestra investigación nos dice que más del 30% de la población gusta del consumo de documentales. Declarando, la gente que dice que ve documentales puede superar el 50%, porque está asociado con ser culto, pero cuando uno revisa más profundamente el número final es 30%. La propuesta que traemos a Latinoamérica de MagellanTV consta de tres canales lineales y de una aplicación. Cada operador tiene su propia estrategia, puede tener los canales y/o integrar la aplicación. Todavía el 35% de la gente prefiere consumir los contenidos de manera lineal, y más aún si no tiene cortes comerciales, y más aún si puede retroceder los contenidos ya emitidos.
TAVI Latam:-¿Los canales de TV Paga de Magellan son los mismos que ofrece como FAST en otros mercados?
Spielmann:-No. Son canales especialmente diseñados para nuestro mercado y para TV Paga.
TAVI Latam:-¿El acuerdo también es para toda la región?
Spielmann:-Estamos partiendo con Hispanoamérica. Brasil está en el plan, igualmente. Cuando tengamos el producto 100% doblado al español vamos a lanzarlo. Ya se lo estamos empezando a ofrecer a los operadores.
TAVI Latam:-¿Y el doblaje?
Spielmann:-En este caso, no lo supervisamos nosotros. Es un acuerdo que tiene MagellanTV con un muy buen proveedor.
TAVI Latam:-¿Están planeando lanzar nuevos canales en 2beNamed?
Spielmann:-Estamos permanentemente analizando posibilidades de nuevos canales. Vemos un gran potencial en TV Paga, principalmente si volvemos a la televisión lineal sin cortes comerciales. En Latinoamérica, el descenso del número de abonados de TV Paga va a ir más lento de lo que ha ido en otros países. Por varias razones: por el precio, dado que es bastante más asequible de lo que es en Estados Unidos; por los métodos de pago, porque la tarjeta de crédito no está tan masificada; y por la banda ancha, pues todavía no hay tanta disponibilidad en nuestra región. Entonces, si tú mantienes una experiencia satisfactoria en un mínimo estándar, la TV Paga se va a mantener. Y para ese mínimo estándar, no tiene que haber infomerciales ni comerciales y se tiene que ofrecer contenido de estreno y bien curado. Así, el modelo del programador y del operador no se va a fundamentar tanto en la carga publicitaria de los canales. En esa lógica, hay géneros muy interesantes. Por ejemplo, el género coreano o el animé. No los encontrás casi en TV Paga. Trabajamos mucho para identificar qué géneros no están siendo bien atendidos.
