TAVI Latam en entrevista con Matías Rivera, CEO del OTT deportivo Fanatiz.
>>
Destacados de la Entrevista:
-La negociación por los derechos del Brasileirao se cerró el día que empezaba el torneo y necesitamos mucha agilidad operacional y tecnológica para lanzar ese mismo día.
-Las transmisiones del Brasileirao son con relatos y comentarios en portugués, producidos desde Brasil. Estamos evaluando incorporar en un futuro nuevos idiomas.
-Hay más de un millón de brasileños fuera de su país, muchos de los cuales quieren ver el fútbol de su país.
-GSRM está trabajando en crear un destino propio del Brasileirao en OTT y Fanatiz está colaborando.
-Luego de sumar el Brasileirao, seguimos añadiendo nuevas ligas a nuestro catálogo.
-En Latinoamérica hay menos acostumbramiento a usar servicios digitales, a pagar online y a tener acceso al ancho de banda necesario para poder ver contenidos, sobre todo en vivo, y en la calidad que corresponde. Sin embargo, nuestra expectativa es que estas tendencias van a ir cambiando.
>>
Entrevista:
TAVI Latam:-A raíz del lanzamiento de las transmisiones del Brasileirao (primera división del fútbol brasileño), ¿Cómo fueron estas primeras semanas?
Rivera:-Fue bastante vertiginoso. Literalmente, la negociación por los derechos se cerró el día que empezaba el Brasileirao y necesitamos mucha agilidad operacional y tecnológica para lanzar ese mismo día. Nos sentimos muy orgullosos y contentos de haber estado a la altura de la situación y de contar con este producto. El producto que tenemos está buenísimo: El fútbol brasileño es un fútbol de primerísima calidad, es una de las diez mejores ligas del mundo y se juega en algunos de los estadios más impresionantes del planeta; eso sumado al excelente equipo de producción.
TAVI Latam:-¿Cómo es la producción de las transmisiones?
Rivera:-A cargo de la producción está GSRM, Global Sports Rights Management, que es la agencia que posee los derechos del torneo. Las transmisiones son con relatos y comentarios en portugués, producidos desde Brasil. Estamos evaluando incorporar en un futuro nuevos idiomas.
TAVI Latam:-¿Cuál fue la respuesta del público con respecto al Brasileirao?
Rivera:-Los resultados han sido buenos. No podemos compartir públicamente los números específicos de suscriptores, pero puedo comentarte que la cifra está creciendo y estamos contentos. Sabemos que lleva tiempo cuando a un producto hay que construirlo prácticamente desde cero, no vamos a tener cientos de miles de suscripciones de un minuto a otro. Al mismo tiempo, es una gran oportunidad porque en los últimos dos años no hubo distribución internacional del Brasileirao, salvo algunos pocos partidos que emitió la señal internacional de Globo.
TAVI Latam:-¿Cuáles son las expectativas de crecimiento a partir del lanzamiento del Brasileirao?
Rivera:-No podemos adelantar cifras, pero sabemos que hay más de un millón de brasileños fuera de su país, muchos de los cuales quieren ver el fútbol de su país. Y lógicamente, a eso se le sumarán muchos fanáticos del fútbol de otras nacionalidades interesados en el Brasileirao.
TAVI Latam:-La liga brasileña la están comercializando en un plan aparte de la suscripción general a Fanatiz, ¿esto continuará de esta manera o pueden lanzar una plataforma nueva solamente con este contenido?
Rivera:-Por el momento seguiremos con esta modalidad. En relación con la posibilidad de lanzar una plataforma independiente, GSRM es quien está trabajando en ese proyecto, el de crear un destino propio de ese fútbol en OTT. Nosotros, desde Fanatiz, estamos viendo la forma de ayudar, poniendo a disposición toda nuestra infraestructura tecnológica y toda nuestra experiencia. Estamos diseñando la mejor solución, en pos de evitar que haya dos servicios parecidos.
TAVI Latam:-¿Cuál es el público objetivo de Fanatiz?
Rivera:-Nosotros nacimos como respuesta a la necesidad de muchas personas alrededor del mundo que querían ver contenidos deportivos, principalmente fútbol, y que, como consecuencia de no estar en el país correcto, no podían. Usuarios de Latinoamérica y de otras partes del mundo tenían que recurrir a servicios ilegales y de muy baja calidad. No había alternativa legal. El primer punto era disponibilizar el contenido, ofrecerlo en forma legal. A partir de allí crecimos y construimos servicio.
TAVI Latam:-¿De qué manera obtienen los derechos de las ligas y eventos deportivos?
Rivera:-Para nosotros lo más importante es que el cliente final pueda ver lo que quiere ver. Si el contenido está en un canal, licenciamos el canal para darle distribución en nuevos territorios y llegar a nuevas audiencias, como por ejemplo hacemos con RCN Nuestra Tele Internacional de Colombia o Perú Mágico de Perú. Si no está en un canal, vamos a hablar con el dueño de los derechos o directamente con la liga, como fue el caso del Brasileirao. Somos super flexibles para trabajar con distintos actores de la industria.
TAVI Latam:-¿Hay posibilidades de sumar nuevas ligas en un futuro? ¿En qué situación está la licitación por los derechos para el exterior de la liga del fútbol de Argentina, en la cual GSRM había participado?
Rivera:-Efectivamente, GSRM estuvo participando en esa licitación. Hoy en día, está todavía en proceso de venta el fútbol argentino; está en un limbo, producto de la pandemia. Nosotros anteriormente teníamos la liga de ese país a través de un acuerdo con TyC Sports. Con respecto a nuevas ligas, luego de sumar el Brasileirao, seguimos añadiendo nuevas ligas a nuestro catálogo. Acabamos de lanzar el fútbol guatemalteco para todo el mundo fuera de Guatemala, a través de una alianza con Tigo Sports, y también hace poco incorporamos para Estados Unidos y América Latina el canal Rai de Italia, que transmite varios partidos por fecha de la Serie A. Y estamos trabajando algunos acuerdos nuevos. Yo creo que en las próximas semanas deberíamos estar haciendo el anuncio.
TAVI Latam:-¿Cuál es su estrategia de publicidad?
Rivera:-El canal digital es el canal que permite llegar a la mayor cantidad de gente. Nos enfocamos mucho en Google Ads, Facebook Ads, optimización SEO. Y también trabajamos con influenciadores, con clubes y con peñas de los clubes. La estrategia de publicidad tiene muchos elementos complementarios. El mix de elementos para cada territorio va variando región por región. Hay que adaptarse a las realidades propias de cada mercado.
TAVI Latam:-¿Cómo ves los hábitos de consumo de contenido deportivo vía streaming en América Latina?
Rivera:-Definitivamente América Latina está unos años por detrás de Estados Unidos, que es el mercado más maduro y donde se encuentra la mayor parte de nuestros suscriptores. En Latinoamérica hay menos acostumbramiento a usar servicios digitales, a pagar online y a tener acceso al ancho de banda necesario para poder ver contenidos, sobre todo en vivo, y en la calidad que corresponde. Y sigue habiendo un hábito de piratería importante, mucho más alto que en otras partes del mundo. Sin embargo, nuestra expectativa es que estas tendencias van a ir cambiando; de hecho, ya están evolucionando. La pandemia ha acelerado muchas de estas tendencias.
TAVI Latam:-¿Hoy en día qué ligas de fútbol se pueden ver desde Latinoamérica?
Rivera:-Actualmente el usuario de Fanatiz puede disfrutar las ligas del fútbol italiano, brasileño, colombiano, peruano y guatemalteco. Además, también se puede acceder a la programación de Golf Channel.
