Los SVP de Distribución de Turner Latin America Juan Carlos Balassanian y Gustavo Minaker en entrevista con TAVI Latam.
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Destacados de la Entrevista:
-El hecho de lanzar un OTT por afuera del operador no significa que esa nueva plataforma se termine comiendo al canal lineal.
-La proporción que tiene Turner en Chile entre la suscripción premium a los canales CDF (canales lineales) y CDF Estadio (OTT directo al consumidor) es superior a 10 a 1 en favor de las señales lineales.
-Fue muy desafiante salir con las transmisiones del fútbol local en Argentina como producto premium, mucha gente podría haberse sentido con el derecho adquirido, pues antes lo veían en forma gratuita.
-Turner va a seguir por el camino de las producciones propias y coproducciones originales.
-Hoy se está viviendo una reinvención de la industria cuando hace tres años atrás las conversaciones eran acerca de la muerte del negocio lineal ante la llegada de las plataformas OTT.
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Entrevista:
TAVI Latam:-¿Qué momento está viviendo Turner y cuáles son las apuestas a futuro?
Balassanian:-Con la llegada de Tomás Yankelevich como la cabeza de contenidos estamos incursionando en producciones propias y en coproducciones originales de altísimo nivel. Ese es el camino que se va a seguir recorriendo. Turner está con proyectos en deportes, noticias y en producciones propias. Estamos contentos, muchas cosas están pasando. Hace tres años las conversaciones en la industria eran casi de autoayuda, ¿qué iba a pasar con la industria? Si con la llegada de Netflix, se iba a morir el negocio lineal… Y Hoy estamos viendo una reinvención permanente en la industria, donde nada murió. Al contrario, se generaron nuevas oportunidades donde las empresas que han tenido pensamiento estratégico de avanzada son las que se están posicionando. Y Turner es una de ellas.
TAVI Latam:-¿Cómo se maneja la estrategia lineal en relación al fenómeno OTT?
Minaker:-El OTT vino a complementar. Este es un fenómeno que vino para quedarse. Es la forma que los consumidores quieren ver el contenido, lo quieren en todas las plataformas, y nosotros tenemos que ofrecércelos. Vemos que nuestros clientes están lanzando sus propios OTTs y están conviviendo con nuestros propios OTTs y OTTs de terceros. Este mundo se va a ordenar en algún momento, pero en él mientras tanto lo que está claro es que este mundo tiene contenidos, marcas relevantes, deportes en vivo, noticias, kids. Evidentemente hay espacio para todas esas ofertas, tanto para los que quieren verlas vía OTT como para los que quieren verlas de manera lineal.
TAVI Latam:-¿Cómo manejan las inversiones ante este nuevo mundo?
Minaker:-El consumo de contenidos es mayor. Y cuando el consumo es mayor hay más inversión, en banda ancha, en la producción de contenidos y en las publicidades. Nosotros estamos administrándonos con mucha disciplina financiera porque el mundo del deporte y el de la producción propia son mundos caros y complejos. Creemos que lo estamos haciendo de la forma correcta y con especialistas… Y los resultados están a la vista.
TAVI Latam:-¿Cómo evalúan el proyecto de TNT Sports en Argentina con la transmisión del fútbol local?
Balassanian:-Estamos muy conformes. En Argentina hacía diez años que no existía el producto premium para el fútbol, antes era gratis. Era más que desafiante salir con un modelo premium, porque mucha gente podía sentirse con el derecho adquirido. Y no pasó nada. Realmente lo que la gente quiere es contenido de calidad.
TAVI Latam:-¿Existe la posibilidad de lanzar un servicio OTT directo al consumidor con TNT Sports en Argentina, al igual que existe CDF Estadio en Chile?
Balassanian:-Depende mucho de cada mercado. Siempre las posibilidades están. Lo importante es hacer crecer y no limitar al producto, de cubrir las necesidades de los consumidores. Igualmente, la industria de la TV Paga apunta hacia el futuro en cómo va a ser la agregación de los contenidos y no en dónde estarán los contenidos.
Minaker:-Siempre existe el fantasma de que si lanzas un OTT por afuera del operador se va a terminar comiendo al canal lineal. En Chile coexisten hace mucho y te puedo asegurar que la proporción es superior a 10 a 1. Está la opción para el que no tiene televisión en la casa, pero la verdad es que muy poca gente toma esa opción.
TAVI Latam:-¿Qué cantidad de suscriptores tiene TNT Sports y CDF Premium?
Minaker:-Son cifras confidenciales por contrato. Podemos decir que en Chile nos ha ido muy bien y llegamos a casi el 30% de penetración del mundo premium; y en Argentina vamos en esa dirección.
TAVI Latam:-¿Cómo es la relación con Fox en Argentina a la hora de compartir los derechos de la transmisión del fútbol local?
Balassanian:-Realmente fantástica. Era una sociedad impensada en su momento y salió mucho mejor de lo esperado. El eje es la gran confianza que nos tenemos entre las empresas. Para la elección de los partidos tenemos un sistema en el que cada uno va eligiendo los encuentros por turnos, y cuando en una fecha a uno le toca un equipo relevante al otro le tiene que tocar el otro (NdeR: refiriéndose a Boca y a River); en tanto que los superclásicos (NdeR: los cotejos entre los dos mencionados equipos) son simulcast. El negocio premium te permite eso, no estás tan desesperado por quién va a ganar; mientras que la gente esté viendo el pack fútbol… Es un gran maridaje le va bien a Fox y nos va bien a nosotros.
Minaker:-Muchas veces uno termina compitiendo y acá la suma de las partes fueron más. Este caso muestra que uno tiene que estar abierto a todos los modelos de negocio.
