TAVI Latam en entrevista con Jose Luis Reyes, Vicepresidente para Latinoamérica de LiveU, la compañía de tecnología especializada en soluciones para transmisiones y streaming de video.
>>
Destacados de la Entrevista:
-En este 2021, el negocio se ha diversificado cubriendo nuevas verticales y la actividad se ha multiplicado en diversos países.
-Cerramos un gran año en América Latina con récord de ventas de nuestras mochilas en Chile, Colombia, Ecuador y Costa Rica.
-Los principales beneficios de nuestras mochilas transmisoras son el costo y sus ventajas operativas.
-El 72% de nuestra facturación corresponden a las mochilas transmisoras, aproximadamente.
-LiveU cuenta con el 93% del market share de transmisión IP.
-El 79% de nuestros clientes son broadcasters.
>>
Entrevista:
TAVI Latam:-¿Qué balance realiza LiveU de este 2021?
Reyes:-El año ha sido un gran desafío para toda la industria. En nuestro caso, el negocio se ha diversificado aún más cubriendo nuevas verticales y en los mercados habituales, como el de broadcast, la actividad se ha multiplicado en diversos países, generando crecimiento en varios rubros y permitiéndonos cerrar otro excelente año de negocios.
TAVI Latam:-¿Cómo fue el crecimiento del negocio de mochilas transmisoras durante los últimos años en América Latina?
Reyes:-Desde su creación en el 2006 y su introducción en Estados Unidos en 2007 y en Latinoamérica en 2008, el mercado de mochilas de LiveU ha crecido cada año y este no ha sido diferente. Aparte de los Estados Unidos, hemos obtenido récord de ventas en varios países como Chile, Colombia, Ecuador y Costa Rica. También crecimos en el número de empleados y aumentamos la cadena de distribución con nuevos socios de negocios.
TAVI Latam:-¿Cuáles son los principales beneficios de las mochilas transmisoras, en contraste con los equipos de transmisión móviles tradicionales?
Reyes:-El primero y más trascendental es el costo. Ante todo, mover una unidad móvil tradicional requiere de gastos enormes en operaciones y personal. Luego, está el costo de la vía de transmisión como tal. Existe una diferencia abismal entre pagar un enlace satelital y pagar datos para una mochila. Después están las ventajas operativas. Se puede desde cubrir un espacio amplio como los 18 hoyos de un campo de golf durante un campeonato hasta hacer una entrevista en casi cualquier tipo de locación, como una lancha, un helicóptero o la sala del Congreso de cualquiera de nuestros países; la libertad de movimiento de la mochila ofrece posibilidades infinitas. Luego, tenemos la velocidad de despliegue. Cualquier unidad ENG o EFP requiere horas para su despliegue, o días en casos más complejos, mientras que con las mochilas esto se reduce a minutos.
TAVI Latam:-¿Qué servicios les ofrecen a los clientes de las mochilas aparte de la mochila en sí misma?
Reyes:-LiveU ofrece una serie de productos de hardware y software que facilitan la transmisión sobre IP, distribución y manejo de contenidos. Como los creadores de las mochilas para transmisión, somos ampliamente conocidos por ellas, pero no somos sólo una empresa de mochilas. Nuestros encoders, o transmisores, pueden hacer un gran número de tareas y tenemos muchos modelos. Por ejemplo, los hay tipo rackmount, como un servidor, para enlaces de distribución fijos dedicados 7×24 para enviar video y audio desde y hacia cualquier locación, como desde el estudio del canal de televisión hacia las mochilas en el campo para crear redes de acceso al Internet vía WiFi, nuestro producto Databridge, para ofrecer una LAN dedicada entre el canal y el campo, vía la mochila, para por ejemplo controlar cámaras a distancia, grabar y distribuir archivos. Aparte de eso, tenemos muchos productos que no son las mochilas per se. Tenemos Matrix, que es un software de enrutamiento de señales en la nube para hacer multi-destinos desde cualquier sitio, y el nuevo Air Control, lanzado este mes, que provee un servicio de integración del equipo de producción para cualquier trabajo remoto; es la solución broadcast basada en la nube para la orquestación de transmisión en vivo, como parte de la plataforma LiveU.
TAVI Latam:-¿Qué porcentaje de la facturación de la compañía representan las mochilas transmisoras?
Reyes:-72% de la facturación, aproximadamente.
TAVI Latam:-¿Cuáles son sus principales clientes en América Latina?
Reyes:-LiveU cuenta con el 93% del market share de transmisión IP. Algunas de las empresas más grandes, por cantidad de equipos y servicios, en América Latina son: Multimedios de México, Televisa de México, TV Globo de Brasil, TVTEL de Chile, SBT de Brasil, Caracol de Colombia, CNN Chile, Chilevisión, ESPN de Argentina y CNN Brasil. El 79% de nuestros clientes siguen siendo broadcasters, pero ese segmento, aunque aumenta cada año en cantidad de clientes, baja en el porcentaje, dado nuestro crecimiento en nuevas verticales de negocios, en especial en la de seguridad y gobierno. Chile, Costa Rica y Colombia se destacan por los grandes proyectos en este tipo de mercado. En la Argentina, se destacan clientes como la Policía Federal y la Municipalidad de Vicente López.
TAVI Latam:-¿Qué tamaño tiene su red de distribuidores oficiales en la región?
Reyes:-Tenemos 26 distribuidores y revendedores en América Latina, además de un número importante de agentes colaboradores.
TAVI Latam:-¿Cuál será el objetivo para 2022?
Reyes:-Tenemos una huella muy amplia en el mercado de broadcast. La meta para 2022 es ampliar la base de clientes de seguridad y gobierno. Para ello, hemos hecho varias nuevas alianzas a nivel regional y por primera vez estamos atendiendo shows y presentaciones en otras industrias.
